Partecipa al WR LIVE 2019!

BASTA chiedere solo il Prezzo!

Quante volte ti è arrivata una mail tipo questa?

“Buongiorno, ci sposiamo il 12 Luglio del prossimo anno e abbiamo bisogno di un preventivo. Potete inviarci il costo del vs servizio?”

Vai su tutte le furie ogni volta!

Ti verrebbe voglia di spaccare tutto perché I CLIENTI non capiscono una regola semplice: ogni servizio ha un prezzo personalizzato sulle esigenze degli sposi. A parte poche eccezioni c’è bisogno di incontrare la coppia per definire il costo, in base alla data, al numero di ospiti o alla tipologia di servizi e accessori.

Ogni volta che ricevi queste mail una parte dentro si rifiuta di doversi svendere e perdere il rispetto verso se stessi e la propria professione.

Studio, lavoro, contabilità, ordini, gestione personale, pubblicità, pianificazione della stagione, ricerca continua di novità da proporre.

Tutto questo rinunciando a sé stesso e al proprio tempo e poi….

L’unica...

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[COSA CERCANO GLI SPOSI?]

Questa è la domanda più semplice a cui poter dare una risposta… crediamo!!!

Basta farsi un giro sul web tra pagine social e siti aziendali e le qualità che vengono sbandierate sono essenzialmente due: “pensiamo a tutto noi” e ” la professionalità al vostro servizio”.

Professionalità, competenza, attitudine al bello, capacità organizzativa, prodotti di prima scelta, capacità tecniche, formazione, esperienza sono qualità che devono per forza esserci, ma direi che dovrebbero essere scontate.

Non possono rappresentare un tratto distintivo.

E’ come se uno chef si vantasse di saper cucinare o un idraulico dicesse in giro di saper sistemare tubi.
Diamo per scontato che ci sia professionalità e preparazione perché dove manca, come in tutti i settori, si chiama approssimazione.

Invece spingiamo il nostro approccio con gli sposi oltre i “canoni televisivi”, e cerchiamo la...

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LA STAGIONE STA PER INIZIARE, QUANTO GUADAGNERAI ⁉️⁉️

(cioè quanti soldi ti rimarranno in tasca?)

Tranquillo non ti scriviamo dall’Ufficio delle Entrate, noi non ti veniamo a fare i conti in tasca e tutto sommato non ci interessa neanche sapere la risposta.

Però tu dovresti conoscerla “al volo”, senza doverci pensare neanche un minuto. 

E qui non si tratta di predire il futuro, perché la situazione non migliora quando facciamo domande del tipo: Conosci il bilancio 2018 della tua azienda?.... 

In questo caso stiamo guardando al passato, a cose successe nei mesi scorsi, cose che abbiamo già vissuto, eppure in pochi sanno rispondere.

 Sono queste due “mancate risposte” che ci hanno fatto capire quanto sia importante spiegare il concetto dei KPI e della Pianificazione Aziendale agli imprenditori del matrimonio.

 Il controllo dei numeri è alla base di ogni progetto imprenditoriale, ma sono  LE SENSAZIONI che oggi guidano il 90% delle scelte...

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VUOI PIU’ MATRIMONI? FALLIRAI !🤬🤬🤬

Se avessi una Lampada Magica e un desiderio da esprimere per la tua azienda la tua richiesta sarebbe: Voglio Più Matrimoni “ ? 

Sai che potrebbero causare il tuo inesorabile fallimento?

Non ci credi vero? Si perché siamo tutti convinti che il problema principale sia che oggi abbiamo troppi buchi nella nostra agenda, e aumentare il numero di matrimoni sarebbe la salvezza. 

In questi anni abbiamo analizzato i numeri di centinaia di aziende, da quelle che fatturano 10.000€ l’anno e bivaccano con il Regime dei Minimis, fino a quelle che registrano fatturati di 7.000.000 €.

La storia è sempre la stessa:
• Nessuno conosce il Valore del proprio Cliente
• Nessuno sa quanto gli sta costando acquisirlo
• Nessuno ha idea del suo margine REALE

 Proprio in questi giorni, grazie a consulenze approfondite, abbiamo scoperto che un Atelier che vende 350 abiti da sposa + 180 abiti da sposo l’anno, rimette 100€ ogni...

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La SPERANZA è una TRAPPOLA per il fallimento

Quando il futuro della tua azienda è basato sulla SPERANZA purtroppo sei quasi alla frutta…

 

“Speriamo che arrivi un cliente…”

 

“Speriamo che nella prossima fiera prenderò dei buoni contatti…”

 

“Speriamo che il prossimo cliente vuole un servizio di qualità…”

 

“Speriamo che questa crisi finisca il prima possibile…”

 

Purtroppo parlando con professionisti del matrimonio è normale sentire affermazioni di questo tipo: da un lato sono tutti pronti a LODARE l’alta qualità del proprio prodotto, e dall’altro a LAMENTARSI per qualcosa che non sta funzionando come vorrebbero e che sperano di veder cambiare!

NON PUOI SPERARE di cambiare i risultati, senza CAMBIARE prima le azioni.

Ascolto spesso lamentale del tipo “gli sposi sono stupidi perché non riescono a capire la differenza che...

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IN AZIENDA HAI UN GRUPPO o UNA SQUADRA? 👨‍👨‍👧‍👧🤾‍♀️⛹️‍♂️⛹️‍♀️

Velasco, in uno dei suoi famosi speech, spiega che il gruppo NON HA regole, capitani, ruoli stabiliti e accettati da tutti.

La Squadra invece è un meccanismo perfetto, dove ognuno sa cosa deve fare, come deve farlo e perchè.

Nella tua azienda come sei messo?


Lavorare, tirare la "carretta" da soli, è una condizione troppo faticosa che non ti permette di arrivare a gol.

Ma l'idea di squadra non è "tirare dalla stessa parte" o essere solidali.

 


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Un gioco di squadra è l'INSIEME di PERSONE CHE HANNO RUOLI DIVERSI CHE SI INTEGRANO.
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E per fare questo c'è un Metodo.
Dobbiamo stabilire come dobbiamo giocare, cosa deve accadere davanti ad ogni situazione.

Sai perchè questo ti sembra UTOPIA ?
Perchè in azienda tutti fanno tutto, e nessuno conosce le REGOLE DEL GIOCO. 

Il Marketing di un'azienda, non ci crederai, appoggia le sue basi proprio su questo. 

E' per questo motivo che al WR LIVE...

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IL MARKETING E' MERITOCRATICO. [leggi perchè è per te]

Per questo lo adoro. Se non ti fai il culo non puoi farcela neanche con le "mazzette".

Là fuori è pieno di gente che nell'ordine:
 Si lamenta di qualunque cosa
 Per non ammettere di essere un fancazzista da la colpa a qualunque cosa
 Ti dice che sa tutto ma capiti sulla sua pagina ti cadono i capelli (a me ricrescono e cadono di nuovo)

Voglio parlarti di 2 concetti che sono marchiati a fuoco nella WR, L'Impegno e la Famiglia ‍‍‍

Ogni volta che un professionista si trova davanti ad un ostacolo, che trova qualcosa che non conosce, può iniziare a lamentarsi oppure rimboccarsi le maniche e mettersi a studiare, testare, provare, sbagliare, e poi trovare la strada.

L'Impegno è alla base della WR, perchè noi PER SCELTA non facciamo le cose al posto dei nostri studenti.
Sai perchè? Perchè sarebbe dannoso e ingiusto nei loro confronti.

•Se ti impegni ti aiuto, ti sostengo, faccio sempre in modo che tu...

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🔭🔭🔭TENDENZE e PERICOLI nel 2019.🌟✨⭐️

Non ti aspettare che parli di Pantone e Fiocchetti!!!

Però leggi, perché è più prezioso di un biglietto vincente della Lotteria!!!

 

I grandi motori dell'economia sembrano rallentare la loro corsa, come capita ciclicamente, vedi Apple e Samsung.

 

E' per questo motivo che le attività di comunicazione e marketing sono ancora più importanti.

 

  • Ma in quale direzione stiamo andando? 
  • Cosa fanno le imprese e il mercato privato?

 

Ormai sempre di più le politiche di comunicazione sono rivolte verso il brand, sempre meno verso il prodotto e soprattutto verso il prezzo.

 

Questa tendenza che registriamo da anni è ormai realtà anche nel matrimonio.

 

Il brand diventa la leva fondamentale per costruire un rapporto continuativo e solido con il mercato e con i suoi protagonisti.

 

Le aziende Top non cercano più il target inteso come negli anni '80, e sempre di più...

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I [SOLDI] SONO CACCAPUPÙ ? 💩💩💩

Io sono uno di quelli che "meglio una pacca sulla spalla e tanta stima di un compenso economico".

 

Sono stato cresciuto anche con lo sfondo bigotto che chi ha soldi o li ha ereditati senza fare niente, o li ha rubati.

 

Ci hanno installato l'idea limitante che i soldi sono una cosa brutta, dei quali quasi vergognarsi.

 

Si parla di soldi con imbarazzo, sotto voce, in modo criptico (si lo so che fa fa anche per non farci sgamare dalla finanza).

 

Diciamo con orgoglio che i soldi non ci interessano, è la passione a guidarci e farci alzare la mattina alle 4.

 

Allora Ma allora, quando hai scelto di diventare titolari di impresa, di metterci in proprio, di investire tempo e denaro in un progetto imprenditoriale .... per quale motivo lo abbiamo fatto?

 

Le 3 motivazioni più forti che muovono una persona a diventare imprenditore sono:

 

Realizzazione personale, sentirsi apprezzati;

Libertà, di decisione e di movimento;

...

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QUANTI ALIBI TI SEI COSTRUITO???

 

[questa puoi leggerla

se hai il cuore forte]

 

Passiamo tutta la vita a lamentarci delle cose che non possiamo controllare, che non dipendono da noi: la Crisi, il Numero dei Matrimoni, la Concorrenza.

 

Ma poi quando abbiamo la possibilità di cambiare ciò che dipende dalle nostre scelte.... NON AGIAMO, rimaniamo fermi ad aspettare.

 Cosa? Chi?

 

Questo finto alibi e' ciò che oggi ti impedisce di avere risultati seri e tangibili.

 

Quando leggo: "Ahhhhh si mi piacerebbe ma non posso".

 

  • Non puoi cosa?  
  • Sei legato con catene in uno scantinato? 
  • Ti hanno cementato i piedi? 
  • Nessun impedimento fisico, nessun impegno, nessun problema economico può essere un alibi. 
  • Non ci credi? 
  • Bè quante volte sei andato al lavoro con la febbre a 39? 
  • Quante volte ti si è rotta la macchina o il furgone e ne hai preso un altro?

 

Nell'ordine, noi abbiamo lasciato alle...

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