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LE SPOSE NON RICONOSCONO LA TUA QUALITÀ ?

 

"Mi arrivano decine di mail fotocopia con questa richiesta: quanto costate?"

 

Le coppie di sposi fanno una domanda, sempre quella:

IL PREZZO DEI NOSTRI SERVIZI/PRODOTTI.

 

Sembra che sappiano chiedere solo questa informazione.

 

E tutti i Professionisti del Matrimonio finiscono con il pensare che il PREZZO SIA L'UNICA DISCRIMINANTE.

 

Così tutti gli sforzi per crescere, per diventare sempre più bravi, gli investimenti per le nuove attrezzature, i nuovi locali, le fatiche per trovare proposte sempre più all'avanguardia.... sembrano vani, inutili.

 

E si finisce con il perdere la passione per il nostro lavoro, e cadere prigionieri della GUERRA DEI PREZZI che ci impoverisce ogni giorno di più'.

 

 

Per il Professionista il significato di Qualità è legato alla propria preparazione tecnica, alle materie prime che utilizza, alla conoscenza di certi segreti del mestiere, alle attrezzature di ultima...

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TANTI CONTATTI ma POCHI APPUNTAMENTI 🤔

 

Alcuni anni fa arrivava una telefonata, si fissava un appuntamento e la coppia di sposi arrivava nei nostri uffici come stabilito.

 

Era più semplice? Certamente si!

 

Si lavorava in modo diverso, le coppie di sposi avevano a disposizione meno scelta, non c'erano troppe alternative per informarsi oltre le Fiere o le Riviste specializzate.

 

Si lavorava molto sul passaparola, perché le spose compravano entro un cerchio chilometrico ristretto.

 

NON C'ERA INTERNET, e i miliardi di informazioni a disposizione con un click.

 

Oggi per le coppie di sposi è

"TROPPO SEMPLICE CHIEDERE PREVENTIVI".

 

A loro basta un click e partono decine di richieste copia/incolla ad aziende che offrono gli stessi servizi.

 

Sono aumentate di molto le richieste semplicemente perché è più semplice farle.

 

Nessuno sforzo per loro, ma un lavoro enorme per i Professionisti del Matrimonio che devono rispondere ed evadere...

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MARKETING MATRIMONIO - PUBBLICITÀ: Vittima o Carnefice?


 

Se lavori nel mondo del Matrimonio, hai sicuramente avuto a che fare con qualcuno che voleva venderti uno Strumento Pubblicitario. 

 

Che si trattasse di Fiere, Riviste, Volantini, Portali, Siti Web, per arrivare ai "miracolosi" Funnels, ti sei trovato a decidere se quello poteva essere lo strumento con il quale aumentare le coppie di sposi in target. 

 

Ogni Strumento richiede un certo investimento e ti aspetti da esso il giusto risultato.

MA QUAL È IL GIUSTO RISULTATO?

  1. Quando è che uno strumento può essere ritenuto valido e remunerativo?
  2. Oppure, quale è il "Contenuto" giusto per quel tipo di strumento? 
  3. Quale Strumento è più adatto per un tipo di coppia o per un altro?
  4. Ogni strumento è più efficace con alcuni profili e meno con altri. 

Formati, Contenuti, Tempi e Modi di utilizzo, Leve utilizzate, e ogni tipo di scelta strategica fanno la differenza.

 

Mentre tutti cercano...

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MATRIMONIO: IL TUO MARKETING È SUFFICIENTEMENTE ACCETTABILE? 😟

 

Prendere una decisione sufficientemente buona è la strada più scelta dalle aziende in questo periodo storico.

 

È la norma.

 
Quando si deve scegliere, quando si è davanti ad una decisione, si fa' il minimo sforzo, si tende a puntare alla sufficienza.....
Si prendono decisioni che sono nella "norma", che rientrano in un modus operandi comune, che sono sempre nel solito “solco".

 

Il problema però è che si tiene conto "SOLO DEL BUONO" che può arrivare, se tutto funziona e se le congiunzioni astrali si allineano nel modo giusto.


Solo pochi considerano "ANCHE IL CONTRO", cioè cosa accade se qualcosa va storto o il piano non funziona.

Se ci pensi è quello che accade quando si aderisce ad una Fiera Sposi, quando si compra una pagina di una rivista o si apre una vetrina pubblicitaria.


SI HA LA CAPACITÀ DI IMMAGINARE SOLO CHE LE COSE FUNZIONERANNO. Non si lavora però sul "COME" e sul...

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LA PUBBLICITA' NON TI PORTA SPOSI.

 

Nel mercato del Matrimonio si usano da decenni gli stessi strumenti per entrare in contatto con nuove coppie di sposi ogni anno.

Si stima che la media di spesa, che comprende piccole e grandi aziende, di ogni anno sia 12.000€.

Circa 1.000€ al mese per entrare in contatto con nuove coppie di sposi, anno dopo anno.

Ma questi investimenti portano poi i risultati sperati?

Arrivano coppie interessate al nostro servizio/prodotto, oppure i dati sono deludenti dal punto di vista quantitativo e qualitativo?

  • Fiere
  • Riviste
  • Portali
  • Sponsorizzazioni
  • Brouchure
  • Siti Web

Sono tutte forme pubblicitarie che le aziende usano in modo casuale con la SPERANZA che da qui arrivino le coppie di sposi giuste, quelle che apprezzano a pieno il Valore del professionista e che sono disposte a pagarlo quanto merita.

E ogni anno è sempre più difficile emergere nella giungla di proposte che nascono come funghi.

- Sai perché poche aziende in Italia possono permettersi di...

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