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LE SPOSE NON TI CAPISCONO?

“La coppia di sposi NON capisce”

È una delle frasi più ricorrenti nei discorsi tra operatori, ed è vero…

Ma quando trova informazioni, indicazioni coerenti con le sue aspettative e i suoi problemi, si sente compresa e al sicuro. Nel momento in cui si sente capita improvvisamente capisce anche te, ed è pronta per fare la sua scelta.

Le spose hanno una fame enorme di contenuti e di guide.
Sono spaventate, vagano completamente nel buio, non hanno idea di quale sia l’approccio migliore. Frequentano social e forum dove cercano certezze e invece trovano confusione e incoerenza.

Fino a qualche anno fa riempivano il trolley di riviste e facevano bottino di volantini e cataloghi in fiera. Poi l’avvento del web gli ha messo a disposizione forum, portali, e siti web.

Infine siamo arrivati all’epoca dei social e dei canali tematici (youtube in primis), che offrono una vera e propria realtà parallela sul wedding planetario.

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COSA SUCCEDE AL MERCATO DEL MATRIMONIO?

Il problema non è nel Cambiamento, ma nel non saperlo gestire.

Per chi come noi è sul Mercato del Matrimonio dal 1990 è evidente: E’ CAMBIATO TUTTO.

Noi stessi siamo stati sconvolti da almeno 3 grandi ondate, dopo le quali il mercato cambiava.

  • All’inizio sono stati cambiamenti di carattere PROFESSIONALE.

Si è alzato il livello di preparazione dei Professionisti, e in ogni categoria si è dovuto correre ai ripari (giustamente) per adeguarsi e aumentare i propri standard qualitativi.

  • Poi c’è stato il cambiamento del DIGITALE.

Internet ha cambiato il modo per farci conoscere e per avere una vetrina sul mondo. E’ stato il momento dove siamo corsi dalle agenzie web per commissionare siti, aprire caselle mai, e gestire i contatti con gli sposi in modo tutto nuovo.

Sembrava tutto più facile, la tecnologia aveva facilitato i contatti e il lavoro scorreva più veloce. Tutti abbiamo goduto di questi vantaggi....

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LA STAGIONE STA PER INIZIARE, QUANTO GUADAGNERAI ⁉️⁉️

(cioè quanti soldi ti rimarranno in tasca?)

Tranquillo non ti scriviamo dall’Ufficio delle Entrate, noi non ti veniamo a fare i conti in tasca e tutto sommato non ci interessa neanche sapere la risposta.

Però tu dovresti conoscerla “al volo”, senza doverci pensare neanche un minuto. 

E qui non si tratta di predire il futuro, perché la situazione non migliora quando facciamo domande del tipo: Conosci il bilancio 2018 della tua azienda?.... 

In questo caso stiamo guardando al passato, a cose successe nei mesi scorsi, cose che abbiamo già vissuto, eppure in pochi sanno rispondere.

 Sono queste due “mancate risposte” che ci hanno fatto capire quanto sia importante spiegare il concetto dei KPI e della Pianificazione Aziendale agli imprenditori del matrimonio.

 Il controllo dei numeri è alla base di ogni progetto imprenditoriale, ma sono  LE SENSAZIONI che oggi guidano il 90% delle scelte...

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VUOI PIU’ MATRIMONI? FALLIRAI !🤬🤬🤬

Se avessi una Lampada Magica e un desiderio da esprimere per la tua azienda la tua richiesta sarebbe: Voglio Più Matrimoni “ ? 

Sai che potrebbero causare il tuo inesorabile fallimento?

Non ci credi vero? Si perché siamo tutti convinti che il problema principale sia che oggi abbiamo troppi buchi nella nostra agenda, e aumentare il numero di matrimoni sarebbe la salvezza. 

In questi anni abbiamo analizzato i numeri di centinaia di aziende, da quelle che fatturano 10.000€ l’anno e bivaccano con il Regime dei Minimis, fino a quelle che registrano fatturati di 7.000.000 €.

La storia è sempre la stessa:
• Nessuno conosce il Valore del proprio Cliente
• Nessuno sa quanto gli sta costando acquisirlo
• Nessuno ha idea del suo margine REALE

 Proprio in questi giorni, grazie a consulenze approfondite, abbiamo scoperto che un Atelier che vende 350 abiti da sposa + 180 abiti da sposo l’anno, rimette 100€ ogni...

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MARKETING MATRIMONIO - PUBBLICITÀ: Vittima o Carnefice?


 

Se lavori nel mondo del Matrimonio, hai sicuramente avuto a che fare con qualcuno che voleva venderti uno Strumento Pubblicitario. 

 

Che si trattasse di Fiere, Riviste, Volantini, Portali, Siti Web, per arrivare ai "miracolosi" Funnels, ti sei trovato a decidere se quello poteva essere lo strumento con il quale aumentare le coppie di sposi in target. 

 

Ogni Strumento richiede un certo investimento e ti aspetti da esso il giusto risultato.

MA QUAL È IL GIUSTO RISULTATO?

  1. Quando è che uno strumento può essere ritenuto valido e remunerativo?
  2. Oppure, quale è il "Contenuto" giusto per quel tipo di strumento? 
  3. Quale Strumento è più adatto per un tipo di coppia o per un altro?
  4. Ogni strumento è più efficace con alcuni profili e meno con altri. 

Formati, Contenuti, Tempi e Modi di utilizzo, Leve utilizzate, e ogni tipo di scelta strategica fanno la differenza.

 

Mentre tutti cercano...

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MATRIMONIO: IL TUO MARKETING È SUFFICIENTEMENTE ACCETTABILE? 😟

 

Prendere una decisione sufficientemente buona è la strada più scelta dalle aziende in questo periodo storico.

 

È la norma.

 
Quando si deve scegliere, quando si è davanti ad una decisione, si fa' il minimo sforzo, si tende a puntare alla sufficienza.....
Si prendono decisioni che sono nella "norma", che rientrano in un modus operandi comune, che sono sempre nel solito “solco".

 

Il problema però è che si tiene conto "SOLO DEL BUONO" che può arrivare, se tutto funziona e se le congiunzioni astrali si allineano nel modo giusto.


Solo pochi considerano "ANCHE IL CONTRO", cioè cosa accade se qualcosa va storto o il piano non funziona.

Se ci pensi è quello che accade quando si aderisce ad una Fiera Sposi, quando si compra una pagina di una rivista o si apre una vetrina pubblicitaria.


SI HA LA CAPACITÀ DI IMMAGINARE SOLO CHE LE COSE FUNZIONERANNO. Non si lavora però sul "COME" e sul...

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